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    唐梓颜看见这数字，还没说话，旁边的唐默却忍不住道：“一个酒坛就要四十文，这也太贵了吧！”

    “这位公子，这可真不算贵，我拿着这图纸，要专门找匠人来做，找匠人不得花钱吗？更别提这种酒坛的做工又这么好，就是材料也得花不少钱啊。”掌柜的道。

    “我是诚心想跟您做生意的，”唐梓颜道，“掌柜的，你既然是做的这生意，难道没有专门雇佣几个匠人吗？这酒坛做工虽然比较精致，可也没那么夸张，手艺稍微好一点的匠人就能烧出来，您这一个酒坛就要四十文钱，不是诚心想和我做生意吧？”

    没想到唐梓颜还是了解些行情的，掌柜的坐姿端正了一些：“价钱咱们可以商量，姑娘，你出什么价钱呢？”

    “四十文钱确实是太多了，我是要和掌柜的长久做生意的，您说平日里普通的酒坛要卖十文钱一个。那我这个就翻个倍，二十文钱，你看怎样？”

    掌柜的脸上的笑容僵了僵：“哎哟，姑娘，你怎么能一下子给我砍了一半呢？”

    唐梓颜手里端着茶杯，没有说话。

    她往一半砍肯定是没问题的，像这种店铺，家里有专门为他们烧制这些东西的匠人，工资肯定都是固定的，不会高到哪里去，最多就是因为做工精致和材料讲究一些，成本要高一点罢了，但四十文钱也实在是太夸张了。

    “姑娘，我是诚心想和你谈好这笔生意的，你这二十文钱也太不像话了，不如这样，我吃点亏，三十五文怎么样？”

    “老板，若是我那酒卖的好，我以后经常都得来，咱们做生意，讲究的是个长久，不是图那一时，你说是不是？”

    唐梓颜放下茶杯：“我可是知道，这苏州城可以烧制这种酒坛的店铺不少，我也是看着上次在您家买的罐子质量不错，这才来的，掌柜的，如果非要讲这种高价，那可真是辜负了我对您的信任。”

    他们二人一来一回，唐梓颜这边也不是完全咬定二十文，她就是先给一个低价，后面再慢慢涨，这样不仅讲下了价钱，而且也能让对方心理平衡一些。

    如此几个来回以后，定下了二十五文钱一个酒坛的价格。

    谈好价格以后，掌柜的抹了抹额头的汗水：“姑娘，你这嘴皮子也太厉害了。”

    他本来因为对方是个小姑娘，还有些轻敌。结果讲出了这么个价钱，赚头还真的不大。
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